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Mira cómo multiplicar tus ingresos con una buena campaña de Facebook App

Crear una campaña de publicidad en Facebook puede parecer fácil pero en realidad es un trabajo estratégico que requiere de experiencia, tiempo, recursos y de muchos experimentos.

Por si fuera poco Facebook implementa nuevos cambios cada semana, al funcionalidad que ayer te estaba funcionando mañana puede que la retiren. Por eso es importante que estés constantemente haciendo campañas y probando cosas nuevas para reducir los costes de tus campañas y aumentar los resultados (conversiones).

Al final del artículo te daré más recursos (un curso y webinar gratuito que te ayudarán a profundizar sobre Facebook & Instagram Ads).

Lo que tienes que entender antes de hacer buenas campañas de publicidad en Facebook

  • Darle a BOOST (PROMOCIONAR) a una publicación existente de tu página de fans NO es hacer campañas de publicidad. Eso es darle un impulso. Si realmente quieres impulsar un post orgánico ya publicado la mejor forma es hacerlo a través del administrador de anuncios para sacarle el máximo partido a cada dólar que inviertes.
  • Hacer campañas de publicidad sin el Business Manager es estar limitado y más si gestionas a clientes.
  • No utilizar el Facebook Pixel (instalarlo en nuestra web y usarlo en campañas) significa perder dinero y sobre todo perder la oportunidad de mostrarle anuncios a usuarios que nos visitan en nuestra web. El Facebook Píxel nos permite segmentar mejor. ¿No te gustaría hacer la misma campaña de retargeting de Amazon? Esa campaña donde después de ver un producto en Amazon el mismo te persigue por redes sociales y páginas webs. Con el píxel tú también podrás mostrarle un anuncio a usuarios interesados.
  • Instagram es una ubicación más para mostrar tus anuncios y aún debes trabajarlo de forma separada porque el mismo anuncio de Facebook NO encaja en Instagram. Este es un error que cometen muchos anunciantes. En mi ebook gratuito con ejemplos de anuncios podrás inspirarte.
  • La segmentación de Facebook es más amplía que poner intereses básicos (marketing digital, social media managers, etc.). En esta guía de segmentación podrás ver TODAS las opciones que tenemos a disposición. Desde excluir a usuarios con emails de Hotmail hasta mostrarle anuncios a usuarios recién comprometidos.

Funcionalidades principales de Facebook Ads

El administrador de anuncios de Facebook Ads es muy completo y ofrece diferentes funcionalidades que quiero repasarte:

  • Estadísticas de público | para crear segmentaciones o para analizar audiencias. Por ejemplo: ver qué intereses tienen los fans de tu competencia.
  • Públicos | para crear un grupo de usuarios que puedes incluir o excluir en tus campañas. Hay distintos tipos de públicos:
    • Públicos guardados (segmentas por datos demográficos, intereses y comportamiento).
    • Públicos personalizados (importas tu base de datos, creas un grupo de usuarios a raíz del tráfico de tu web, creas otro grupo con la gente que ha interactuado con tu perfil de Instagram, etc.).
    • Públicos similares (puedes crear un nuevo grupo de personas a raíz de tu página de fans o tu tráfico web e inclusive tu base de datos).
  • Pixel | para medir todos los eventos que se activan en tu página una vez que instalas el código invisible. Desde las visitas, hasta los leads, ventas, upsells, etc.
  • Analytics | es como el Google Analytics de tus anuncios, aquí puedes hasta ver cuántos usuarios compran después de dejarte un comentario

Cómo configurar una campaña de anuncios en Facebook

1 – Tu situación actual

Analiza tu situación actual para determinar si de verdad necesitas publicidad ahora mismo. No me malinterpretes, creo que todo negocio debe invertir en publicidad, pero esta inversión debe venir cuando tenemos todo bien afinado. En mi blog tengo cientos de miles de visitas cada mes que me ayudan a validar mi proceso de compra, desde los artículos que leen mis clientes, lead magnets que se descargan y consumen y cursos que compran orgánicamente o por acciones de venta por email.

2 – Objetivos y Metas

Tu objetivo es lo qué quieres conseguir con tu campaña de anuncios y tu meta es lo que deseas alcanzar con esa misma campaña. Son cosas diferentes, por ejemplo:

  • Objetivo principal – aumentar las ventas de mi tienda online
  • Objetivos secundarios – aumentar el 20% de mis ventas a través de publicidad online
  • Objetivos secundarios – no invertir más del 50% del valor de mis productos con la publicidad online. Os aclaro, si mi curso cuesta 197 dólares significa que no quiero pagar más 98 dólares por cada nuevo cliente. OJO con esto, cuando estás en el negocio de escalar y vender con publicidad no me importaría pagar 197 dólares porque realmente me enfoco en el LTV (Lifetime Value) y se que un cliente que compra hoy 197 en unos meses gastará 300-500 dólares más. Lo que significa que realmente hoy pago 197 dólares pero sigo teniendo ganancias con los upsell que haré.

Ahora repasaremos las metas (siempre mejores que tus objetivos):

  • Aumentar mis ventas en un 50%
  • Mantener mi CPA en 50-75 dólares para tener mayor retorno de mi inversión.

Podréis pensar que soy ambiciosa con mis metas, pero la realidad es que sin ellas me limitaría a conseguir resultados que solo pagarían la nómina de mis empleados.

3 – Definiendo lo básico

Hay algunas cosas básicas que necesitas tener en cuenta al momento de crear tu campaña:

  • Dónde pasa la magia, es decir donde los usuarios acceden a la información de lo que estoy vendiendo. Estas páginas tienen que estar optimizadas para seducir y convencer.
  • Cómo medimos las conversiones, tenemos que instalar el Facebook Pixel (sí quieres aprender a configurar el pixel pásate por este artículo) y tener nuestro Google Analytics bien configurado para medir cada evento (conversión) de nuestra web, desde las visitas hasta los leads y ventas.
  • Cuánto te quieres gastar para cumplir tus objetivos. Por ejemplo:
    • Invertiré 20 dólares al día en cada conjunto de anuncios (si tenemos 4 serían 80 dólares al día)
    • No pagaré más de 80 dólares por cada venta
  • Cuánto tiempo tendré activa mi campaña. Toda campaña tiene una fecha de inicio y una de finalización (aún con optimizaciones las campañas mueren en determinado momento). Si tienes poca presupuesto es mejor que pongas pocos días en vez de estirar el presupuesto. Lo que sí te recomiendo es que re-inviertas tus ganancias para conseguir mejores resultados.

4 – Comenzamos con la configuración en Facebook Ads

El modelo tradicional de una 1 campaña = 1 conjunto de anuncios que a su vez es = 1 anuncio NO es escalable ni funcionará como tu negocio realmente necesita.

Por eso es importante que antes aterricemos en papel o digital la estructura de nuestras campañas.

4.1 – Cómo estructurar tus campañas de Facebook Ads

El mayor problema de los anunciantes es que cuando lanzan una campaña de publicidad en Facebook se limitan a crear un solo conjunto de anuncios (es decir, una sola segmentación) y esto es un ERROR muy grande porque nos estamos limitado con una audiencia MUY grande que no convertirá o muy pequeña que saldrá muy cara.

Imagínate que quiero vender mi curso avanzado de Facebook Ads, al comenzar una campaña desde cero (porque tengo muchas :D) lo primero que haría sería crear una campaña de tráfico o conversiones con 4 conjuntos:

  • Opción 1 | Organizando por TOFU, MOFU, BOFU para mostrar primero artículos, luego lead magnets (cursos o libros gratis) y por último el curso. El último conjunto sería de retargeting para los usuarios que visitaron el carrito y NO compraron.
  • Opción 2 | Organizando por tipos de Buyer Persona y de tráfico frío directo a Sales Page (Sí, vendo con tráfico frío productos de 197 dólares para abajo sin problemas). Un conjunto para Community Managers, otro para dueños de empresas y otro para agencias. EL último sería igualmente de retargeting.

Esta estructura te ayudará a crear, gestionar, optimizar y analizar mejor tus campañas.

4.2 Definiendo el objetivo de tu campaña

Es importante que diferenciemos tu objetivo de negocio/marketing de tu objetivo de Facebook Ads.

  • Si tu objetivo de negocio es VENDER, tu objetivo de Facebook podría ser tráfico web o conversiones
  • Si tu objetivo de negocio es CAPTAR LEADS tu objetivo de Facebook podría ser lead generation, tráfico o conversiones.
  • Si tu objetivo de negocio es TRÁFICO AL BLOG tu objetivo de Facebook podría ser alcance, engagement, tráfico o conversiones.

Después de elegir tu objetivo tendremos que segmentar a quien queremos mostrar nuestros mensajes publicitarios. Recuerda que comenzamos con un conjunto de anuncios pero que lo idóneo es tener varios.

4.3 Segmenta estratégicamente tus conjuntos de anuncios

En la imagen de abajo verás como utilizo los públicos personalizados para afinar mejor mi segmentación. De esta forma puedo llegar exactamente a los usuarios que quiero.

En este ejemplo la segmentación es sencilla, todos los leads de mi base de datos quiero que vean mi anuncio pero OJO quiero excluir a los clientes porque voy a venderle un curso que tengo. Con esta segmentación YA no necesitaré ni poner intereses porque uso públicos.

4.4 Invierte en tus creatividades

El proceso de optimización de anuncios se basa en primero afinar tu ANUNCIO (creatividad) tanto la imagen o vídeo como el copywriting y luego la segmentación. Con métricas como la puntuación de relevancia o CTR podemos saber si nuestras creatividades están realmente funcionando.

Como verás en la imagen de abajo tenemos que experimentar y hacer uso de emojis / símbolos y de textos realmente creativos y llamativos. A continuación te dejo un ejemplo de introducción en el texto de tu anuncio (y sí, los anuncios con mucho texto son buenísimos para filtrar y convertir más tanto para leads como para ventas):

Ejemplo
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Fuente: vilmanunez.com

Conoce estas 5 ventajas del e-commerce

¿Estás pensando en arrancar con el comercio electrónico? En este artículo, algunas razones para sumarse a esta tendencia.

El e-commerce en nuestro país ha ido El comercio electrónico reduce los costos para alcanzar nuevos mercados y atender clientes durante las 24 hs.creciendo de manera sostenida durante los últimos años. La Cámara Argentina de Comercio Electrónico en su informe anual publicado en el 2012, indica que en la Argentina, un 31.8% de las pymes, comercializa habitualmente sus productos a través de la red; un número elevado, especialmente si consideramos que hace 10 años, rondaba tan solo un dígito.¿Cuáles son algunas de las razones para embarcarse en un proyecto de e-commerce?

  • El e-commerce permite crecer a menor costo.A menudo, para aumentar las ventas en una tienda física, hace falta mudarse a un lugar de mayor tránsito o ampliar el espacio e incrementar los costos fijos (alquileres, servicios, empleados, etc.). En la red, en cambio, se puede crecer de forma diferente, sin tener que aumentar proporcionalmente la estructura física. Por otra parte, si el proyecto fracasa, las barreras de salida son menores.
  • Se puede incrementar el alcance geográfico a menor costo y con mayor velocidad.Una pyme que quiera vender en otra provincia o ciudad, de hacerlo por la vía física, debe incurrir en desembolsos importantes (local, empleados) o considerar una franquicia, lo cual no siempre es posible. Los tiempos de puesta en marcha de un sistema de franquicias o la apertura de sucursales tampoco es inmediata. A través del comercio electrónico, con una buena solución logística es posible llegar a consumidores de todo el país a costos menores y en muy poco tiempo.
  • 365/7/24 a menor costo.Una tienda virtual puede permanecer continuamente abierta sin la necesidad de incrementar sustancialmente los costos operativos, todos los días del año a toda hora.
  • Las 4P al alcance del clic Aumentar el promedio de compraen un comercio físico es más complicado, porque depende en gran medida de la disposición de los productos en el local (el espacio es limitado) y de la posibilidad de combinarlos en ofertas y promociones. En la red, depende más de un marketing bien aceitado.
  • El fin del comprador anónimo.Mientras que en el comercio físico no es fácil registrar, asociar y analizar la información acerca de los compradores, el comercio electrónico abre las puertas a datos detallados y permanentes.Servicios como GoogleAnalytics permiten conocer y analizar con facilidad cada paso del comprador en la tienda virtual. El sueño de los mercadólogos hecho realidad.
  • Pero no todo son rosas. Antes de lanzarte, asegurate también de evaluar sus desventajas.

 

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Fuente: buenosnegocios.com

En Colombia sigue creciendo la Publicidad Digital

El último reporte de la inversión publicitaria en medios y plataformas digitales, realizado por la firma PwC para IAB Colombia (Interactive Advertising Bureau), muestra un crecimiento de 13,9% con respecto a 2014, y un aumento de la participación de internet en la torta publicitaria, que pasó de representar el 11,84% en el 2014 al 14,42% en el 2015.

Aunque las cifras muestran un incremento, si se miran los valores, la inversión publicitaria en medios digitales todavía es muy baja frente a las cifras de algunos medios tradicionales. “Si bien los medios digitales tienen el 14% de la torta publicitaria, dada la penetración del 60% de internet en Colombia, esta cifra debería ser muy superior. Es necesario que los anunciantes y las empresas en general se reinventen y entiendan las múltiples posibilidades que se abren con la publicidad digital para que este segmento se desarrolle de acuerdo a su potencial”, señala Olga Britto Directora Ejecutiva de IAB Colombia.

Al analizar los resultados, se encuentra que la publicidad móvil tuvo un incremento del 94%, pasando del 4% de participación a un 7%. Por su parte, la inversión en publicidad para web, registró un incremento en inversión del 5% frente a 2014.

Dentro de los formatos para web, Content Marketing creció 54% en comparación con el 2014, seguido de Video con un aumento del 48% y Clasificados y Directorios con un 36%. Estos tres rubros representaron un 31% de la inversión en publicidad web para el 2015, donde Display continúa siendo el formato por excelencia.

En publicidad móvil, todos los formatos evidencian crecimiento, liderándolo Rich Media con aproximadamente 4 veces la inversión del 2014, seguido de la publicidad en aplicaciones con 2.8 veces y Video con 2.4. Al igual que en la inversión Web, Display se destaca en los formatos móviles con un crecimiento del 71%.

Frente al comportamiento de las industrias, el reporte evidencia que en 2015 el sector que lideró la inversión publicitaria en medios digitales fue “Servicios” con una participación del 10%, seguido por “Automotor (10%) y Comercio ( 9%).

Este informe tiene como objetivo observar el comportamiento de la industria de la publicidad digital y es realizado por IAB Colombia, organización presente en 43 países, que está en Colombia hace 9 años y reúne a editores de contenidos en Internet, anunciantes, agencias de publicidad, centrales de medios, ad networks, empresas de investigación y auditoria, agencias digitales, de mobile marketing, motores de búsqueda, redes sociales entre otras empresas comprometidas con el desarrollo del marketing y la publicidad online.

Con el objetivo de entender el nuevo marketing y los retos a los que se enfrenta la industria de la publicidad digital, IAB Colombia llevará a cabo el V Congreso IABDay 2016,los días 14 y 15 de abril.

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Fuente: andacol.com

Mira cómo funciona el “Network Marketing”

El marketing multinivel o network marketing es un modelo de negocio por el que optan muchas empresas hoy en día. Firmas reconocidas como Avon, Círculo de Lectores, Herbalife, etc., utilizan este modelo, que consiste en la comercialización de los productos a través de una red de distribuidores. Estos, no solo venden los productos, sino que también reclutan nuevos vendedores.

A continuación, hablamos sobre el concepto de Network Marketing, y ponemos algunos ejemplos de marcas reconocidas que pueden ser clave para entender mejor cómo funciona este sistema.

Definición de “Network Marketing”

El network marketing o negocio multinivel es un modelo que surgió en Estados Unidos en la década de 1940. Se trata de la comercialización directa de productos o servicios entre vendedor y consumidor. Una de sus características más importantes, es que el cliente tiene la opción de convertirse también en vendedor, de modo que se genera una red de distribuidores en la que todos los miembros pueden reclutar a más personas.

Hasta hace unos años, el network marketing consistía en realizar ventas directas a amigos, conocidos o familiares. Sin embargo, aunque siendo la base, actualmente la tendencia va más allá, y ahora se utilizan técnicas más sofisticadas de marketing, como el uso de Internet, las redes sociales, llamadas en conferencia, etc.

El objetivo del marketing multinivel no es hacerse rico de forma rápida, sino esforzarse en las ventas y en el reclutamiento de personas que puedan luego vender, de modo que se les aporta patrocinio y ayuda para tener éxito. Además, a medida que los reclutados reciben ganancias, un porcentaje de las ventas también pasa al reclutador.

Algunos ejemplos

Un ejemplo de empresa que utiliza el network marketing como base es Vorwerk, con el producto Thermomix. Vorwerk es una de las pocas compañías que venden sus productos exclusivamente a través de las ventas directas de sus representantes. Hay establecimientos físicos y online, pero solamente venden los accesorios y se utilizan para resolver dudas, mientras que el producto principal (Thermomix), solamente puede adquirirse con la compra a través de un representante.

Como informa la propia compañía, la Thermomix: “sólo está disponible directamente a través de las filiales de Vorwerk o de los distribuidores oficiales. Thermomix no se vende en puntos de venta o en internet, porque creemos que el mejor lugar para demostrar lo que puede hacer es en su entorno natural – tu casa – y eligiendo el día y la hora que más te convenga para una demostración Thermomix. Como producto único e innovador, un proceso de venta directo y personalizado nos permite ofrecer un valor añadido a nuestros clientes, que pueden comprar directamente del fabricante. También te proporciona la oportunidad de ver el producto en una demostración Thermomix privada, de una manera práctica para que veas en persona sus funciones.

La reconocida marca de maquillaje Avon lleva muchos años operando en el mercado a través del network marketing, ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos, y ha llevado este modelo a Internet. De esta forma, a través de la web es posible ver los productos y pedirlos a través de una distribuidora, que será la que entregue los productos en persona.

network marketing

La firma, que está considerada como la segunda mejor empresa de marketing multinivel en el mundo, según el ranking para 2017 de las 100 Mejores Empresas de Venta Directa y Marketing Multinivel a Nivel Mundial de la revista Direct Sellings News, realiza anuncios de televisión con el fin de reclutar nuevas distribuidoras para sus productos, como el siguiente:

En España, es muy conocido también el caso de Círculo de Lectores, cuyos pedidos también se realizan a través de sus agentes, aunque permite además realizar pedidos a través de la página web y recibir productos, en algunos casos, a través de Correos o mensajería. En este caso, el socio del Círculo de Lectores es el que decide la vía por la que quiere ser atendido en función de sus necesidades concretas, siendo la atención a través de agentes una de las más importantes, aunque ponen a disposición de los socios la página web, el Servicio de Atención al Socio, o la aplicación móvil, por ejemplo.

network marketing

Herbalife es otro de los ejemplos de compañías más conocidas que funcionan utilizando el marketing multinivel. Según la compañía: “Con sede en Los Ángeles, California, Herbalife ha alcanzado a fecha de hoy un objetivo a nivel mundial al venderse nuestros productos en más de 85 países, única y exclusivamente a través de una extensa red de Distribuidores Independientes de la compañía. El compromiso de Herbalife por la calidad ha triunfado poniendo el bienestar al alcance de millones de personas en todo el mundo.

En el network marketing de hoy en día la personalización es la clave. Ofrecer un servicio personalizado al máximo es el objetivo de estas compañías, cuyos agentes o distribuidores prestan una atención individualizada a los usuarios, que tendrán los productos que desean sin necesidad de salir de casa. Una forma de marketing que ha evolucionado, y en la que, actualmente, las redes sociales e Internet tienen mucho protagonismo, como podemos comprobar en los ejemplos anteriores. Habrá que estar pendientes de cómo evoluciona esta forma de marketing y lo que veremos en el futuro.

 

Fuente: http://blogginzenith.zenithmedia.es

Te damos 12 razones que te convencerán de que el marketing digital puede ayudar a tu negocio

El Marketing Digital Se trata de un canal igualmente válido tanto para las grandes compañías como para las pymes, donde todas pueden encontrar su lugar, y conseguir impulsar su negocio. Nos sobran las razones para fundamentar esta afirmación.

 

El marketing digital ofrece a las pequeñas empresas a competir con las grandes en el mismo nivel. Ambas tienen las mismas herramientas a su alcance, y pueden conseguir el mismo impacto y notoriedad. Aquí la diferencia estriba en su saber hacer y su capacidad para desarrollar una estrategia efectiva.

 

Es más rentable que el marketing tradicional. Con pocos recursos es posible obtener grandes resultados. El 40% de las empresas reconoce el ahorro que le ha supuesto utilizar las técnicas de marketing digital para promocionar sus productos y servicios. El 28% mostró su intención de destinar parte de su presupuesto de marketing tradicional a estrategias digitales.

 

Se puede medir el ROI. En el marketing digital es posible conocer la rentabilidad de la inversión, gracias a la gran cantidad de datos que proporciona, medibles en tiempo real. Un gran avance desde las estimaciones con las que necesitamos jugar en la publicidad convencional. De un lado, la analítica nos permite trackear la campaña, y hacer un seguimiento del cliente. De otro, las plataformas de marketing digital nos ofrecen completas estadísticas sobre el número de clics y resultados de las acciones.

 

La inversión en marketing digital se traduce directamente en conversiones, tales como leads, suscripciones o ventas. Por ello, el principal objetivo de los profesionales de marketing es optimizar la conversión. Los pilares de su estrategia se centran en mejorar su posicionamiento en buscadores, desarrollar una estrategia efectiva en las redes sociales y diseñar acciones de e-mail marketing.

 

Una estrategia efectiva ayuda a aumentar los beneficios de la empresa. Las empresas que utilizan técnicas de marketing digital tienen 2.8 veces más posibilidades de generar más ingresos. En el caso de las pequeñas compañías, el marketing digital les ofrece hasta 3,3 veces más oportunidades de hacer crecer su negocio.

 

Facilita la interacción y proximidad con la audiencia. Las técnicas de marketing digital permiten ofrecer una experiencia personalizada, un trato directo y efectivo con el cliente, lo cual se traduce en mayor engagement y aumenta la satisfacción del cliente. Pasos necesarios para aumentar los beneficios, mejorando la tasa de retención de clientes y aumentando su AOV.

 

Permite el acceso y conexión con los consumidores móviles. El 91% de los adultos en Estados Unidos siempre lleva consigo su dispositivo móvil. Se trata de una vía directa de entrada a su corazón, que las técnicas de marketing digital permiten como ninguna otra.

 

Es posible conocer el retorno de la inversión. Medir el ROI de una estrategia de marketing tradicional resulta casi impensable. En cambio, los medios digitales aportan multitud de datos y estadísticas que, bien analizados, permiten conocer la evolución de la estrategia y reorientarla en base a los resultados.

 

Ayuda a generar confianza en la marca. El 90% de los usuarios confía más en la opinión de sus semejantes. Una opinión que puede recibir a través de los medios digitales. Para ello, la empresa debe favorecer los canales que recojan dichas impresiones, así como mostrar su cercanía al cliente, e interés en conocer su opinión y valoraciones sobre su marca y servicios.

 

Los medios digitales están orientados a la acción. Su mensaje siempre persigue una respuesta inmediata. Internet es el reino de los call to action. Cada propuesta está diseñada para obtener un resultado inmediato. Asimismo, el marketing digital está en permanente evolución. Constantemente salen al mercado nuevas herramientas, técnicas y estrategias con el fin de impactar al público objetivo y maximizar la inversión.

 

El marketing digital supone un paso adelante hacia el internet de las cosas. Estamos adentrándonos en una era plenamente conectada, donde la tecnología nos envuelve, y condiciona nuestro comportamiento y modo de comunicarnos. La adopción de una estrategia digital por parte de las empresas favorece la bienvenida al futuro tecnológico que ya está aquí.

 

Las técnicas de marketing digital pueden ser el salvavidas de la empresa. Permiten expandir el mercado, abrir las puertas del negocio a un público objetivo significativamente mayor. Huir de las limitaciones propias del área geográfica y entorno inmediato para llegar a cualquier punto. Gracias a internet ya no existen fronteras.

 

Fuente: puromarketing.com

Conoce estas 5 útiles herramientas de marketing de Google

Aprender a mejorar el desarrollo con las herramientas digitales que se utilizan en la actualidad ya no es una opción, se ha convertido en una necesidad. La mercadotecnia ha encontrado en lo digital una forma certera de poder llegar al cliente y esto es un hecho real.

Comercializar en canales digitales puede tener algunos beneficios: espacios publicitarios gratuitos para su negocio; mejorar el SEO de un sitio web; aumentar la comunidad, etc. La mercadotecnia digital ha tomado un nuevo rumbo y se ha convertido una prioridad. Econsultancy indica que 59 por ciento de las empresas ya planifican sus acciones de comercio electrónico a futuro. El informe de Ecommerce Performance sugiere que el 60 por ciento de las mismas experimentará con nuevas formas de realizar comercio para el 2020.

Lo mejor de todo es que esto puede ser posible con algunas herramientas accesibles para todo, incluso con una página web como Google. Según la plataforma, al día se hacen más de 3,5 mil millones de búsquedas de información. Además, considerando que otros espacios son parte del mismo, como YouTube, en donde 6 de cada 10 personas prefiere hacer búsquedas de video y que mantiene un promedio de preferencia de usuarios entre 18-49 años de edad, de acuerdo con datos de BrandWatch, podría resultar fundamental empezar a tener mejor desarrollo para empezar a utilizar como ventanillas de atención al usuario.

La realidad es clara. Google es más que solo un motor de búsqueda. De hecho, dentro del buscador, existen numerosas herramientas comerciales que pueden ser de gran valor para tener mayor cobertura comercial.

Estas son algunas de las herramientas de Google que la mercadotecnia puede tener a su disposición:

  • Google My Business

Si buscas una forma de obtener publicidad gratuita, debes empezar a utilizar y solicitar a Google My Business que lo haga. Con esto, una empresa puede aparecer en los resultados de búsqueda locales, así como en Google Maps.

Páginas de negocios de Google+

La importancia de mantener una página activa de Google+ en estos días sigue siendo vigente. Corresponde a todas las empresas ir a lo seguro y crear una página de Google+, pues va de la mano con una lista de Google My Business, desde donde se pueden Incluir enlaces. Es importante dedicar tiempo para que una página sea lo mejor posible.

  • Webmasters de Google

Configurar una cuenta en Google Webmaster Tools servirá para estar alerta sobre cualquier señal que pueda hacer que su sitio web no se encuentre en los resultados de búsqueda. Además, ayudarán a analizar el tráfico de búsqueda existente para que puedas comprender cómo es que los visitantes lo están buscando actualmente

  • Google Suite: documentos, hojas de cálculo, diapositivas y formularios

Google Suite es una colección de algunas excelentes herramientas de colaboración que pueden ser utilizadas en lugar de un software. Es ideal para colaborar constantemente en un proyecto con otros vendedores, compartir análisis de datos, borradores de ebooks o publicaciones de blogs, presentaciones y encuestas.

  • Google Trends

Además del planificador de palabras clave que ofrece Google AdWords, Google Trends puede ser una gran herramienta para ayudar a elegir opciones de palabras clave más inteligentes. Al permitir conocer la popularidad de ciertos términos, compararlos con otras variaciones, con base en su periodo de popularidad (tiempo), además de tener diferentes regiones/idiomas, puede ser ideal para conocer lo que le agrada a la audiencia.

 

Fuente: www.merca20.com

Mira cómo han cambiado las técnicas de venta en la era digital

Estamos en un momento en la historia donde las tecnologías de la información han abierto nuevos caminos para casi todas las ramas de negocio de una compañía. He recorrido un largo camino en el área comercial y estoy segura que lo que toda empresa requiere es un modelo de atracción enfocado al mundo digital lo cual se obtiene con una adecuada estrategia de venta online.

La venta online no es fácil, los usuarios son cada vez más exigentes, están pendientes de todo lo que sucede y el más mínimo error puede salirte muy caro. Claramente estamos ante una revolución digital.

La venta de software, la venta de piezas de acero o la venta de otro tipo de material no es tan sencilla como vender pasteles o ropa. Lo que una empresa necesita es vendedores calificados para que, aprovechando las herramientas digitales, como las redes sociales, sitios web, landing pages, eBooks y webinars puedan enriquecer sus técnicas de venta y hacer crecer el negocio.

Este es un camino que se debe recorrer en equipo, como director comercial debes involúcrate en los esfuerzos de marketing,contar con el apoyo de una agencia e integrar a tu equipo de ventas.

Algo que particularmente llama la atención de esta revolución digital es que los equipos de venta ya no tienen porqué hostigar y molestar a sus prospectos clientes. Esta nueva filosofía, conocida como “Inbound Marketing” se basa en que son los consumidores los que buscan los productos o servicios y no la empresa la que persigue a los clientes.

Ya no se vende directamente sino que se le brinda la oportunidad a los consumidores de adquirir algo, así este nuevo marketing online, trata con personas, no sólo con objetivos de venta.

De todos los tipos de marketing que he visto a lo largo de mi trayecto en el mundo comercial, el modelo de inbound marketing es el que permite a las empresas obtener ganancias de sus estrategias de venta por internet generando un 54% más de leads que el tradicional outbound marketing.

Para mantener el liderazgo en esta revolución digital es importante incorporar los siguientes pasos

1) Atraer la atención del cliente.  Generar visitas a tu sitio web o redes sociales.

2) Despertar el deseo por adquirir lo que se está ofreciendo. Tener un contenido que ofrezca algo atractivo y útil para tus potenciales clientes con el objetivo que visiten constantemente tu sitio web y redes sociales.

3) Llevar al cliente hacia la acción y cerrar la ventaDarle un poco más de lo que el cliente espera, tratarlo de forma personalizada y mantener alineado a tu equipo de ventas.

4) Crear y retener el interés del cliente. ¡Deleita a tu cliente! Si ya te compró una vez, la gracia es que lo siga haciendo convirtiéndose en un embajador que logre atraer a nuevos clientes con sus recomendaciones.

Poniendo en práctica estos pasos lograrás:

  • Aumentar el tráfico cualificado a tu sitio web.
  • Aumentar la tasa de conversión de visitas a leads (potenciales clientes)
  • Una mayor tasa de conversión de leads en nuevos clientes.
  • Mejorar la reputación y presencia online de tu marca.

Este es un buen momento para reevaluar tu estrategia de marketing online. Los que ya lo implementaron garantizan que el Inbound Marketing genera un 100% más conversiones que el Outbound Marketing.

 

Fuente: https://blog.hubspot.es/sales

Te damos 4 estrategias para generar ventas por Instagram 

Instagram ha alcanzado los 150 millones de usuarios y se ha convertido en la plataforma social que es cada vez más difícil de ignorar.

Sin embargo, lo que resulta más interesante es que un estudio reciente publicado por L2 Think Tank encontró que Instagram le proporciona a las marcas un 25% más de engagement que cualquier otra red social incluyendo Facebook, Twitter y Pinterest.

Esta app para compartir fotos ha experimentado un crecimiento de 900% año tras año desde que inició operaciones, y demográficamente su base de usuarios está dividida en  un 70%  de mujeres y un 30% hombres, según datos aportados por la firma de investigación mencionada anteriormente.

Algunos de los factores a los que se atribuye tal éxito son el hecho de que es una plataforma móvil nativa y que es casi completamente visual, una combinación ganadora considerando el aumento de la web visual desde que otras plataformas predominantemente visuales como Pinterest, entraron al mercado.

Así que Instagram es asunto serio, entonces ¿cómo puedes hacer que funcione para tu marca de Ecommerce?

A continuación 4 maneras de integrar Instagram a tu negocio.

1. Ejecuta una campaña o concurso

Cuando hablamos de  contenido generado por los usuarios, digamos que nunca  se tiene demasiado de lo bueno, y no existe una mejor manera de hacerlo que organizando una campaña o concurso en Instagram.

A menos que tu marca ya sea reconocida como Nike o Starbucks, esta es una excelente manera de crear incentivos y lograr que tus clientes compartan sus compras y lo que más les gusta de tu marca.

Lanzar un concurso o campaña  es muy sencillo:

Elige el incentivo correcto regalando  algo que las personas quieran

  • Selecciona un hashtag simple y único para tu campaña o concurso
  • Ten un tema que le proporcione a tu campaña un punto de enfoque
  • Agrega y muestra el contenido en línea

Por suerte, si no te inclinas por incluir fotos directamente desde la de Instagram, existen herramientas muy útiles que te harán la vida más fácil cuando realices concursos y campañas en esta red social.

Algunas de las que te recomendamos son:

Enlace en español a la API de Instagram

Un buen ejemplo de una marca que realiza concursos en Instagram de la manera correcta es Michael Kors. Lo que ellos hacen es organizar un concurso en donde los usuarios tienen oportunidad de ganar uno de tres relojes edición limitada, subiendo una foto en la que hacen alarde de sus relojes con el hashtag #mktimeless.

Aquí un ejemplo:

Crear incentivos para  tu cuenta de Instagram mediante concursos es una excelente manera de fomentar engagement y hacer que tu cuenta sea más interesante y valiosa para tu audiencia.

2. Añadir fotografías en tus páginas de productos generadas por usuarios de Instagram

Esta es una excelente manera de demostrarles a tus clientes actuales y potenciales que tus productos no son sólo populares sino que se adquieren regularmente gracias al fenómeno psicológico conocido como “Prueba Social”, un concepto cubierto a profundidad en nuestro post  sobre disparadores psicológicos que incrementan las ventas.

La cuestión es que al ser  criaturas sociables, tenemos tendencia de preferir cosas que gustan a otras personas con las que nos relacionamos. ¿Por qué no compartir imágenes de clientes actuales que usan y aman tu producto con tus clientes potenciales, además de los acostumbrados modelos relucientes e imágenes sofisticadas de productos?

Aquí un excelente ejemplo del concepto antes presentado, realizado por Free People:

Para añadir fotos de Instagram a tus páginas de productos, visita Olapic, uno de los servicios que mencionamos previamente.

3. Ve tras bastidores

Nada genera más engagement que brindar a tus seguidores la habilidad de ver qué sucede tras bastidores y brindarles una oportunidad para opinar. Es similar a invitar a alguien a cenar, que pueda rebosar sentimientos de lealtad a la marca o tal vez generar mayor intimidad con la marca, que es lo que buscan los consumidores, dada la variedad de opciones que existen.

Por ejemplo, Threadless le proporciona a sus seguidores en Instagram no solo imágenes de cómo trabajan en sus oficinas sino también cómo imprimen las playeras.

Ir tras bastidores proporciona a tus clientes una experiencia más personal, algo que es muy valioso hacer de manera frecuente.

4. Muestra tu catálogo de productos en acción

Claro que puedes seguir teniendo esos fondos blancos nítidos, limpios para tus fotos que tienes actualmente en tus páginas de productos en la web, pero Instagram te proporciona la oportunidad de promover tu mercancía de manera creativa en el mundo real. Esto le proporciona a tus  seguidores la oportunidad de ver tus productos en un contexto que se relaciona con su día a día.

Por ejemplo, Nike,  una de las marcas líderes en Instagram, presenta sus más recientes zapatos deportivos como lucirían en la vida real, capturado por Instagram, dando a sus seguidores la oportunidad de darles un me gusta y comentar sobre ellos.

Piensa en todas las maneras en las que tus consumidores interactúan,  usan y presumen acerca de tus productos en sus fotos de Instagram.

Esperamos que estos consejos e información útil te sirvan para que puedas empezar a aprovechar Instagram, y la oportunidad de generar engagement que esta plataforma ofrece.

Si tienes otras formas creativas de utilizar esta red social que te gustaría compartir, nos encantaría conocerlas en la sección de comentarios.

 

En Todo Marcas Neiva tenemos un equipò de profesionales listos para crearte la mejor estrategia de marketing para tu negocio.

 

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Fuente: es.shopify.com

Cómo te ayuda el Marketing Emocional a vender más 

En este artículo veremos qué son las emociones y, brevemente, su origen. Pero sobre todo veremos qué es el marketing emocional, así como lo que he establecido como los 4 pilares del marketing emocional.

Para poder hablar de marketing emocional es imprescindible hablar primero de las emociones.

Las emociones. ¿Qué son? Siempre digo que, para mí, las emociones son el motor que mueve la sociedad, las que humanizan al ser humano.

El estudio de las emociones no es nuevo. Empezó hace ya miles de años con Aristóteles, y en 1872, Darwin escribió La expresión de las emociones en el hombre y en los animales, libro donde explicaba que las expresiones y gesticulaciones faciales influían en la evolución de las especies.

En 1972, Paul Ekman, pionero en el estudio de las emociones y la expresividad facial. Este destacó seis emociones básicas:

  1. Tristeza
  2. Alegría
  3. Asco
  4. Repugnancia
  5. Sorpresa
  6. Miedo
  7. Ira

Pero en 1990, después de años de desarrollo en sus estudios sobre estas, extendió la lista de 17 emociones.

No podemos olvidar a Robert Plutchik, que en 1980 habló de su Teoría de la rueda de las emociones, formada por ocho emociones básicas. Según Plutchik, esta se parece a la del color, donde los primarios se mezclan. Ocurre lo mismo con las emociones básicas, que se combinan para crear un abanico de sentimientos.

marketing emocional rueda emociones plutchik

 

Marketing Emocional. Cubriendo necesidades afectivas de nuestro público

Ahora que ya hemos hablado de las emociones, al menos un poquito, y partiendo de la base que somos seres más emocionales que racionales, siempre digo que estamos hechos de historias, de experiencias y de momentos. Así que las marcas deben entender que cubrir necesidades afectivas de sus consumidores y su target debe ser su principal objetivo.

Pero la parte teórica también es importantísima para recordar, aunque luego nos basemos en las emociones y en despertar las de nuestros registros o ya clientes y consumidores.

Así pues, el marketing emocional es la disciplina del marketing que utiliza una marca dentro de una estrategia, con el objetivo de lograr un vínculo afectivo con usuarios, consumidores, clientes y futuros clientes, para que estos sientan la marca como algo propio y necesiten ser parte de ella.

Pero en una sociedad en la que los usuarios cada día somos más exigentes, el trabajo de las marcas es, en consecuencia, cada día más complicado. Además, no olvidemos que estamos en la era digital, donde la inmediatez está a la orden del día y, además, tenemos todos los recursos a nuestro alcance. Es decir, que no todo vale.

Los 4 pilares del marketing emocional

1. Vinculo afectivo marca – consumidor

Debemos pensar que sin el vínculo afectivo marca-consumidor, el marketing emocional sería inexistente. Carecería de todo sentido. Esa relación o vínculo emocional que les haga vivir experiencias por ambas partes. Es decir, no solo el consumidor o cliente vive experiencias, también las marcas lo hacen a través de estos que, afortunadamente para las marcas inteligentes, sabrán sacarle provecho de ese feedback que el consumidor es capaz de dar.

Gracias a la comunicación bidireccional, marcas y consumidores se encuentran en el mismo nivel de comunicación, pero no nos olvidemos que es importante entender, para las marcas, que los consumidores quieren ser parte de ellas, quieren ser escuchados, tener voz para opinar sobre sus productos y servicios.

Por una parte, la marca genera un producto que cubre las necesidades de sus consumidores, y por otra, el consumidor y/o cliente está satisfecho, no solo por el producto porque cubre sus necesidades, sino por las emociones y sensaciones que este le produce. Eso es más experiencia de usuario.

2. Experiencias, sensaciones y emociones

Esto es lo que nuestro público espera de nosotros como marca. Estamos en la era de la infoxicación, donde recibimos entre 5.000 y 10.000 (o más) impactos diarios dentro del marketing. Nuestro cerebro se queda entre el 0,2 y el 10% de todo aquello que recibe.

Con lo cual, ante una saturación tan excesiva, debemos marcar la diferencia con contenidos de valor para nuestros seguidores, usuarios, consumidores y clientes. Lo que pretendemos las personas es que nuestras lovemarks nos hagan vivir experiencias con sus productos, con sus servicios, con su publicidad e incluso con el packaging de alguno de sus productos. A través de las experiencias vivimos sensaciones y sentimos emociones. Y eso nos lleva a tomar decisiones.

Las campañas de marketing emocional no son tan sencillas como la gente cree. Siempre hay una estrategia detrás. Siempre. Nadie saca un producto dando palos de ciego sin haber planteado una estrategia en todo lo amplio que esta conlleva. Sin esta, la campaña fracasa.

Hablamos de humanizar las marcas, pero las marcas se humanizan a partir del momento en que el factor humano que la constituye está humanizado, siente la marca como propia y cree fielmente en ese producto que va a sacar a la luz. Además, es vital creer en la filosofía de la marca para poder transmitir y comunicar a sus consumidores la esencia real de la misma.

Los consumidores no quieren marcas inaccesibles. Los consumidores quieren marcas accesibles a las que poder llegar y estar al mismo nivel para poder formar parte de ellas. Siempre digo que si no hay dos emociones iguales, no hay dos reacciones iguales ante un producto.

3. Lovemark

Coca-Cola, Apple, Milka, Red Bull, Samsung, Adidas, Starsbucks y un sinfín de marcas del mercado son las lovemarks de alguien. Millones de personas traducidas en consumidores que, seamos honestos, llegan (llegamos) a perder la razón ante estas.

Una lovemark debe enamorar, enganchar y quedarse en la vida de una persona. Pero ¡¡ojo!! Siempre digo que lo que siente el consumidor hacia su lovemark es amor incondicional, hasta que llega otra marca que le enamora más. Así de simple. No nos olvidemos que la competencia la tenemos a un clic. Y como dice mi madre, cuesta más conservar que enamorar. Sabias palabras que podemos aplicar a nuestras marcas. 😉

Lo importante en este punto es que las marcas creen historias reales con las que nos sintamos identificados.

Veamos un par de ejemplos de campañas potentes de marketing emocional que no dejaron a nadie indiferente:

“Créeme que hay demasiadas cosas cada día por las que merece la pena abrir los ojos, levantarse y salir a vivir”, dice el personaje.

Un hombre que despierta del coma y al que su esposa le va mostrando lo que ha ocurrido mientras él estaba ausente. Ambos protagonizan el anuncio de Navidad de Campofrío de 2015.

El anuncio tiene un punto más sentimental que los anteriores de la marca, aunque el mensaje vuelve a ser positivo y en solo tres minutos consigue hacer reír e incluso llorar. Todo mientras suena de fondo el tema musical “Volver”. Espíritu muy optimista y positivo.

La Navidad es época paz, amor, felicidad y, evidentemente, época de publicidad. Cuando se acerca este momento del año, los anunciantes el baúl de los sentimientos en sus anuncios con el objetivo de tocar la fibra sensible a los consumidores. Y, en consecuencia, promover la compra de ese producto y/o servicio, claro.

La cadena alemana de supermercados Edeka es, para mí, un excelente ejemplo de marca que lo hace genial, aunque no sin que le salga algún detractor que otro por la dureza escondida que hay detrás. Si no, mirad el siguiente spot del 2015 y ya me contaréis.

4. Marketing de contenidos

El marketing emocional no sería nada sin el marketing de contenidos. Básicamente porque es el paraguas donde se cobija, junto con el storytelling, el branded content, etc.

El marketing de contenidos nos ayuda a entender qué quieren nuestros usuarios, sus necesidades, nuestro público objetivo y nuestro target. Gracias al marketing de contenidos descubrimos cómo debemos mostrárselo a nuestro público. Los formatos, las plataformas, en qué medida, etc., para que nuestro contenido les resulte interesante y, sobre todo, útil y de valor.

Llegados a este punto, entendemos el marketing emocional como algo imprescindible dentro de nuestra estrategia de marketing para poder llegar al consumidor de forma afectiva y no agresiva. En próximos artículos veremos con más detalle cómo utilizar esta disciplina y las claves para que nuestros contenidos obtengan un resultado óptimo.

 

Fuente: inboundcycle.com

CONOCE LAS VENTAJAS DEL BRANDING CORPORATIVO PARA TU NEGOCIO

El Branding corporativo consiste en construir una imagen de marca que sea fácilmente reconocible por el público gracias a su identidad visual y a los valores que transmite.

 

El objetivo es conseguir que tu marca sea lo primero que le viene a la mente a una persona cuando se habla de algo en relación a tu temática.

 

¿Por qué es esto importante?

 

Te lo explicamos con un ejemplo.

 

Piensa ahora en una marca de pan de molde… Probablemente, la primera que te ha venido a la mente sea Bimbo. Y si te hubiésemos preguntado por yogures, casi seguro que habrías pensado en Danone.

 

Venga, al mejor de tres, ¿y si decimos “bolígrafos”? ¿BIC quizás?

 

Ahora imagínate a una persona haciendo la compra y que recuerda de golpe que no tiene pan de molde… sí, lo primero que le vendrá a la cabeza es ESA marca. Interesante, ¿verdad?

 

Pues justo eso, entre otras funciones, es lo que consigue el branding corporativo. Trabajamos para que el público asocie tu marca con una idea o un concepto.

 

Ventajas del branding corporativo

 

Ventajas

Marca referente: aunque no sean clientes tuyos, ahí estará siempre el nombre de tu empresa. Por ejemplo, cuando te adelanta un coche muy rápido por la autovía piensas… “parece que va en un Ferrari…”.

Cercanía: en una estrategia de branding corporativo vinculamos nuestra marca a unos valores (lo veremos más adelante). Esto hará que se te vea más cercano, menos artificial.

Fidelidad: el cliente se sentirá más identificado con tu empresa, lo que hará que sea más leal a la marca (más ventas recurrentes).

Permanece más en la memoria: ¿quién no sabe qué es Coca Cola? Su branding ha calado tan hondo que es imposible ver una lata roja y no pensar en la marca.

 

Cómo crear tu plan de branding corporativo

Ahora que ya hemos visto toda la teoría, saltamos al terreno de juego. En este apartado te explicamos cómo elaborar una estrategia de branding corporativo para que tu marca conquiste el corazón de toda tu audiencia.

 

  1. ¿Quién eres?

No puedes construir una identidad, si tú mismo no sabes quién eres. Por eso, lo primero es definir cuáles son tus rasgos más representativos y cómo quieres que te vean las personas.

 

Cuando definiste tu modelo de negocio (incluso es posible que rellenases una plantilla Canvas), lo normal es que creases tu propuesta de valor.

 

La serie de características que te hacen diferente de tu competencia y hace que un consumidor te elija a ti.

 

Consta de tres elementos:

 

Relevancia: cómo tu producto o servicio soluciona el problema del cliente o hace más sencillo su día a día.

Buyer persona: a quién exactamente te enfocas.

Diferenciación: el motivo por el que tu cliente tiene que elegirte a ti y no a otro.

Crear tu propuesta de valor es la base de tu negocio y la piedra angular sobre la que sustentar tu plan de branding corporativo.

 

  1. ¿A quién nos dirigimos?

Ahora que ya tienes claros los rasgos que definen a tu empresa, tenemos que ver cómo adaptamos nuestros mensajes a nuestro buyer persona.

 

Imagina que tu público objetivo ronda los 18 años. Tu marca debe identificarse con sus valores, su lenguaje y sus gustos. Por ejemplo, no tendría mucho sentido que usases un lenguaje muy formal o que tu diseño web fuese muy sobrio.

 

Tiene que existir una coherencia entra la “filosofía de vida” de tu cliente y tu marca. Si esto no se cumple, será imposible que tu audiencia se sienta identificada contigo.

 

Por eso, cuando creamos la plantilla de nuestro buyer persona, analizamos sus preocupaciones, necesidades, gustos o sueños. Toda esta información es la que te ayuda a empatizar con él.

 

  1. ¿Cuáles son tus valores?

Nunca subestimes la importancia de transmitir valores y emociones con tu marca, porque como te decíamos antes, es la vía para empatizar con tu público objetivo y aportar valor añadido.

 

¿Nunca has pagado más por un producto porque te trasmitía “algo”?

 

Esto es más habitual de lo que piensas. En muchas ocasiones, tomamos decisiones por las emociones que nos transmite el artículo.

 

Seguridad, confianza… llámalo como quieras, pero lo elegiste porque conectó contigo a otro nivel.

 

Las empresas se esfuerzan en comunicar valores, porque así les resultará más fácil conectar con su público. Te ponemos varios ejemplos:

 

Coca Cola: no venden un refresco, sino felicidad.

Nike: superación y esfuerzo.

Ikea: un estilo de vida más libre y moderno.

Volvo: prestigio y seguridad.

La emoción vende, eso está claro.

 

  1. Diseña una identidad corporativa coherente con tus valores

Con toda la información que has recopilado hasta ahora, toca ponerse manos a la obra y empezar a diseñar, o rediseñar, los siguientes aspectos:

 

Naming: puede tener relación con tu servicio como Mercadona, o que no tenga nada que ver, como Google. Lo importante es que sea fácil de recordar y asociar a algo.

Colores: transmiten sensaciones, así que no los descuides. Por ejemplo, cuando McDonald’s quiso cambiar su imagen, cambió su característico rojo por un verde que evoca salud y naturaleza.

Logo: es la representación visual de tu empresa y debe ser coherente con todo lo que hemos visto antes (propuesta de valor, público y valores de la empresa).

Tipografía: no confundas originalidad con complicar las cosas. Si buscas una tipografía muy ornamentada, piensa que será menos legible.

Diseño web: sin perder la usabilidad, intenta que tu diseño también transmita tus valores de marca.

Un error bastante habitual es que se pierda la coherencia de la identidad visual cuando estamos en muchos canales o se emiten muchos mensajes distintos. Cambiamos las tipografías, usamos otra gama de colores distintos, etc. Para que eso no te ocurra, es muy útil crear un manual de identidad corporativa.

 

  1. Estrategia de branding corporativo

Estas son algunas de las mejores estrategias que puedes incorporar a tu plan de branding corporativo

 A. Curación de contenidos

La curación de contenidos es una técnica que consiste en seleccionar la mejor información de tu temática, para crear y compartir los mejores artículos con tu comunidad. 

 

B. Marketing de contenidos

Al igual que antes, los contenidos que tú crees también deben reforzar tu imagen de marca y ayudar a difundir tus valores.

 

D. Trabaja con influencers

Conseguir una colaboración con un referente de tu mercado puede ser una estrategia muy efectiva. Las personas admiramos y nos sentimos muy identificadas con ciertos personajes, por lo que lograr que uno de ellos patrocine tu marca puede tener un impacto increíble.

 

Si quieres impulsar tu marca o empresa con las mejores  estrategias de branding, tu mejor opción es Todo Marcas Neiva

 

Fuente: raiolanetworks.es

STARTUPS - Todo Marcas Neiva - Marketing Digital en Neiva

ESTRATEGIAS DE CONTENIDOS PARA STARTUPS

CÓMO IMPULSAR TU STARTUP CON EL MARKETING DE CONTENIDOS

Marketig de contenidos - Todo Marcas Neiva

MARKETING DE CONTENIDOS

¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?

El marketing de contenidos se centra principalmente en elaborar y distribuir contenidos de calidad, útiles y atractivos para nuestro público, con el objetivo de aumentar el tráfico a la web e incrementar las ventas.

La idea no es solo atraerlos, sino también retener a un porcentaje cada vez más elevado de tráfico cualificado. Para ello, se recurre a contenidos no comerciales y que no buscan promocionar una marca o vendérsela a los usuarios, sino que cumplen con una función informativa. Ofrecen consejos o noticias interesantes, con la idea de proporcionar un servicio y satisfacer las necesidades del cliente.

La audiencia valora muy positivamente las páginas web que arrojan contenidos actuales de manera regular, y Google también. Y es que el gigante de los buscadores valor muy positivamente los contenidos que se entregan enriquecidos con algo más que palabras: imágenes libres de derechos, vídeos, podcast, infografías, ebooks, etc.

Existen multitud de formatos y tipos de contenidos:

  • Ebook, el conocimiento aligerado: ofrecer los conocimientos en formato “libro digital” es una fórmula sensacional de fidelizar y posicionarse como expertos en una materia.
  • Infografías, el poder de la imagen: el objetivo es aligerar los procesos de lectura a través de imágenes, viñetas o dibujos que expresen los mensajes de una manera más liviana.
  • Podcast, audios cargados de interés: entrevistas y programas radiofónicos ofrecen contenido relevante e interesante a la audiencia sin importar el lugar o el momento para escucharlos.
  • Newsletter, ¡ya llegan!: ofertas de última hora, contenidos destacados, la actualidad más candente y, en general, las últimas novedades se cuelan directamente en la bandeja de entrada del e-mail de los usuarios. La atracción es poder y, por supuesto, venta. ?

A través de diferentes formatos y con un caudal de contenido estable, abundante y de calidadcomo el que te ofrece Lowpost podrás ganar en competitividad y escalabilidad.

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